Вернуться в Кейсы

Беглый анализ arbaletmagazin.ru

   

https://arbaletmagazin.ru/

По просьбе моего хорошего старого друга анализ интернет-магазина арбалетов, луков и сопутствующих аксессуаров. 

Для определения стратегических шагов по улучшению бизнес-показателей нужно видеть управленческую отчетность. Я отчетность не вижу. Все, что ниже - только мой беглый взгляд в формате "понравилось / не понравилось". 

  1. Некачественный фотоматериал. Я хочу потрогать, покрутить, посмотреть, как лежит в руке, как смотрится. В некоторых карточках только 1 фотография, фотки не качественные, маленькие, в разном формате. Интернет-магазин это на 2/3 - визуал, и 1/3 все остальное.
  2. "Каша" в корзине. В корзине на меня свалилась огромная куча не нужной и не понятной для меня информации. Убрать все лишнее, разбить "корзину" и "оформление заказа" на разные шаги в формате "1 страница - 1 шаг оформления". Плюс - в момент оформления заказа уже нельзя до продавать. Я уже определился с выбором, а мне опять предлагают подумать. Все, что мне нужно - это быстрее оформить заказ.      
  3. Нет социальных доказательств. Рекомендации и отзывы других людей, оценки пользователей, награды, публикации из СМИ, счетчик заказов, цифры по текущим остаткам на складе и т.д. Без социальных доказательств я сомневаюсь в выборе и побоюсь покупать. 

Итого 

Нужно открыть ТОП-10 интернет-магазинов и посмотреть, что и как они делают. Крупные игроки а/б-тестируют любые изменения и оставляют только лучшее, основанное на данных.    

По марже

Опять же, не вижу отчетность, поэтому, только теория.   

Ниже списком четыре показателя, над которыми нужно работать. Не нужно удваивать каждый показатель - это сложно. Нужно поставить задачу штатному маркетологу увеличить за определенный срок каждый из показателей на 25% от текущих средних значений, и ты удвоишь выручку.   

  1. Лиды 
  2. Конверсия 
  3. Средний чек 
  4. Регулярность покупок 

Во всем этом есть один огромный плюс. Плюс в том, что ты вообще это делаешь. Слишком просто открыть сайт и посмотреть ноги на стол - что на сайте не так. Слишком сложно взять и все это сделать. Бизнес - занятие для сильных. Предпринимательство - Божий дар. Ты большой молодец! Я желаю тебе удачи! Бороться и искать, найти и не сдаваться!         

13 декабря 2018 в 22.10

Комментарии

Пока комментариев нет, добавить можно в форме ниже...

Оставьте комментарий