Вернуться в Развитие

Рассчитываем коэффициент сезонности продаж

 

Расчет делаем для каждого продукта отдельно. Затем, по желанию, высчитываем среднее для всех продутов компании. Даже формулы давать не буду - элементарное сложение, деление, умножение. Excel в помощь.

  1. Берем фактические показатели по продажам продукта за 3 последних года в разрезе каждого месяца. 
  2. Суммируем количество продаж за год. Полученный готовой показатель делим на 12 (месяцев) - получаем средний показатель.  
  3. Далее фактический показатель продаж каждого месяца делим на полученный в п.2 средний показатель. Должно получится что-то типа единицы. Если меньше единицы - продажи хуже среднего. Если больше - продажи лучше. 
  4. Важно! Накладываем полученные показатели на статистику спроса Яндекс wordstat, на мнение экспертов, а так же на все остальные официальные данные по спросу на продукт, которые сможем достать.
  5. Строим графики в Excel. Сначала для каждого года, затем среднее за 3-х годичный период.    
27 декабря 2018 в 04.04

Комментарии

Пока комментариев нет, добавить можно в форме ниже...

Оставьте комментарий